В 2015 мы инвестировали 7.1 миллиардов долларов, и это изменило
наше присутствие на рынке США и привело к появлению ITG Brands,
третьей по величине табачной корпорации в стране.
Мы получили широкое общенациональное распространение
благодаря нашим самым раскрученным брэндам,
привлекающим все больше ритейлеров и потребителей.
Мы также приобрели вейп-брэнд blu, который
стал частью Fontem Ventures.
Blu был не только хорошо раскручен в США,
но и являлся площадкой для применения инноваций
и международного роста.
Три года спустя эти вложения принесли результаты;
мы видим, как мы развились, и строим планы на будущее.
Помимо материальных активов, Imperial
получила в своё распоряжение и группу опытных руководителей,
цельную инфраструктуру, большое влияние в розничной торговле
и возможности действовать на рынке.
Но были и сложности.
Необходимо было остановить длительный спад Winston и Kool,
двух культовых американских брэндов, которым не уделялось достаточно внимания
и которые годами не получали существенных инвестиций.
Нам также необходимо было интегрировать наши объединённые компании
и быть готовым к новым стилям работы в продаже новой
продуктовой линейки.
Поэтому мы разработали чёткую стратегию – направить основные инвестиции
и надолго занять прибыльную долю рынка
благодаря восстановлению наших крупнейших сигаретных брэндов
и радикальному изменению нашего положения на рынке сигар массового спроса.
Рынок США остаётся весьма привлекательным.
Это второй после Китая крупнейший пул прибыли. Он составляет
примерно четверть ежегодной прибыли мировой табачной индустрии.
Пул прибыли в США неуклонно увеличивался в последние годы,
и мы полагаем, что эта тенденция сохранится.
Кроме того, сигареты в США довольно дешёвые по сравнению
с другими развитыми странами.
Нормативно-правовое регулирование также
относительно предсказуемо и больше полагается на науку
и научно обоснованные нормы, чем на любых других рынках.
Мы также приветствуем законодательное признание того,
что товары пониженного риска, такие как электронные сигареты,
могут помочь переманить потребителей, имеющих дело с легко воспламеняющейся продукцией.
Мы сделали однозначный выбор в отношении ассортимента –
приоритезировать вложения в Winston и Kool
в сегменте премиум класса и делать полноценные инвестиции
для приращения собственного капитала и стимуляции потребителей.
Благодаря новому позиционированию мы создали более современный образ,
основанный на традициях нашего брэнда.
В настоящее время мы работаем над
запуском Winston Black – сигарет премиум класса
в стильной современной упаковке.
На второй год работы мы провели ребрэндинг Kool,
подобный Winston, и к июню 2017 года
Winston и Kool стали двумя из всего лишь трёх брэндов
из первой десятки национальных сигаретных брэндов премиум уровня,
которые показали прирост объёма продаж.
Мы продолжаем обеспечивать поддержку и рост нашей дистрибьютерской сети,
включающей более 180 000 розничных магазинов, работающих по контракту,
которые обеспечивают нашим брэндам место на полках.
Благодаря этому мы создаём большую узнаваемость и видимость брэнда
и расширяем свою ассортиментную линейку.
Наш ассортимент сигар массового спроса имеет уникальное позиционирование,
при этом супер-премиум сегмент представлен Backwoods, а премиум —
Dutch Masters; мы также присутствуем
с Dutch и Phillies в высоко конкурентном сегменте –
2 по цене 99 центов.
Бизнес сигар массового спроса претерпел еще более значительные
изменения.
В первую очередь, из-за двух ключевых изменений в стратегии.
Во-первых, мы изменили модель выхода на рынок,
акцентируя внимание на дистрибьюции и видимости брэнда
вместо нашей прежней стратегии проталкивания.
В результате появились планы реализации, которые были более надёжными,
целесообразными, простыми и из-за этого более привлекательными
для наших розничных и оптовых партнёров, которые формируют наши брэнды.
Во-вторых, мы использовали 4-слойную экосистему,
чтобы сфокусироваться на потребителях.
Система включает в себя стимуляцию внимания к продукции,
привлечение авторитетных законодателей моды и рекламу в соцсетях.
В результате уже на второй год своего существования наш бизнес
стал самым быстро растущим на рынке массового спроса сигар в США.
Но ITG Brands, как и любому бизнесу, необходимо продолжать развитие, чтобы
оставаться успешными и в будущем.
Мы привлекли к работе талантливых сотрудников из двух компаний,
которые вошли в состав ITG Brands, а также
диверсифицировали персонал, наняв
сотрудников извне.
Мы создаём еще больше возможностей для совместной
работы людей над проектами, предоставляя им самую важную
информацию, которая может повлиять на рост продуктивности.
И, конечно, коллективная победа радует всех.
Мы также инвестируем в наши брэнды,
анализ рынка и потребителей.
Все выше сказанное уже сегодня даёт нам толчок к развитию
и установлению своих стандартов в категориях, в которых мы
конкурируем.
Наша стратегия состоит в том, чтобы двигаться со скоростью потребителя
и обеспечить хорошее позиционирование в сегментах завтрашнего дня.
Производство сигарет ITG Brands сосредоточено
внутри страны, на двух фабриках в Северной Каролине.
Фокус-брэнды Winston и Kool, а также Maverick производятся
на крупнейшей фабрике в Гринсборо,
а USA Gold, Montclair и Sonoma производятся на фабрике
в Рейдсвилле.
Обе фабрики используют модель экономичного производства,
чтобы повысить продуктивность и эффективность работы.
Мы снизили себестоимость продукции, но не только ради
сокращения затрат.
Благодаря этому мы можем делать значительные инвестиции, например,
в технологию производства.
Это соответствует нашей текущей бизнес позиции –
выявлять, куда лучше вложиться и в каких областях
вложенные средства лучше всего поспособствуют росту эффективности
и продуктивности.
В ближайшие два года в Гринсборо будут установлены
производственные и упаковочные станки нового поколения,
что увеличит объём производства до 12 000 сигарет
в минуту на каждом станке.
С момента приобретения наши инвестиционные и
стратегические решения привели к увеличению доли рынка наших
фокус-брэндов Winston и Kool, наряду с 3,5% скачком
доли Backwoods.
Мы также повышаем качественные показатели
нашего роста, при этом чистый доход Asset Brand вырос до 48%.
В настоящее время прибыль ITG Brands составляет
примерно четверть от мировой прибыли Imperial Brands.
Таким образом, мы обеспечили достижение целей, которые
поставили себе 3 года назад.
Активы сигаретных брэндов выросли.
Перемены в развитии сигарного бизнеса
имели огромный успех.
И мы непрерывно обеспечивали солидный прирост дохода и
прибыли.
Добиваясь коммерческой эффективности,
мы знаем, что должны менять стратегии, чтобы
приблизить победу и выполнить свою часть задач, чтобы к 2025 году
Imperial достигли своей цели и удвоили присутствие на мировом рынке.
Чтобы оставаться конкурентными сейчас и в будущем,
мы продолжим ставить себе амбициозные цели по улучшению нашей организационной структуры,
одновременно усиливая наши ключевые преимущества.
Рынок США остаётся перспективным с точки зрения прибыли
как для табачной продукции, так и для продукции нового поколения.
Мы строим бизнес, направленный на максимизацию наших возможностей,
оставаясь более сфокусированными, умными и более гибкими, чем наши конкуренты.