W 2015 roku zainwestowaliśmy 7,1 biliona dolarów, które przekształciły sposób
funkcjonowania w USA, powołując do życia ITG Brands,
trzecie największe konsorcjum tytoniowe w kraju.
Dało to nam większy zasięg krajowy
z mocniejszymi markami o większym potencjale
wśród naszych sprzedawców i klientów.
Nabyliśmy także markę e-papierosów blu,
która stała się częścią Fontem Ventures.
blu to nie tylko mocna marka w USA,
ale i platforma innowacji
i międzynarodowego wzrostu.
Po trzech latach sprawdzamy, dlaczego zainwestowaliśmy,
jak się rozwinęliśmy i jakie mamy plany na przyszłość.
Poza namacalnymi korzyściami, Imperial
wszedł w posiadanie doświadczonej grupy menedżerskiej,
mocnej infrastruktury i silnego impaktu sprzedażowego
ułatwiającego egzekucję na rynku sprzedaży.
Ale były też wyzwania.
Musieliśmy poradzić sobie z długim spadkiem marek Winston i Kool,
dwóch ikonicznych marek amerykańskich, zainteresowanie którymi słabło
i brakowało im znaczących inwestycji przez wiele lat.
Musieliśmy także zintegrować nasze łączone organizacje
i przygotować się na nowe metody pracy podczas sprzedaży portfolio
nowego produktu.
Ustanowiliśmy więc jasną strategię skupienia inwestycji
i zwiększyć zyskowny, stały udział
poprzez rewitalizację naszych największych marek papierosów
i przekształcenie naszego masowego biznesu cygarowego.
Amerykański rynek pozostaje wysoce atrakcyjny.
To największy producent zysków po Chinach, odpowiedzialny
za około ćwierć globalnych dochodów światowej branży tytoniowej.
Zyski z rynku amerykańskiego rosną nieprzerwanie od wielu lat
i oczekujemy kontynuacji tego trendu.
Dodatkowo papierosy są relatywnie tańsze w porównaniu
z innymi krajami rozwiniętymi.
Także regulacje prawne
są dość przewidywalne, opierając się bardziej na nauce
i zasadach popartych dowodami bardziej niż na innych rynkach.
Z zadowoleniem przyjmujemy również uznanie przez organy regulacyjne,
że produkty zmniejszonego ryzyka takie jak e-papierosy
mogą odegrać rolę w przekonywaniu konsumentów produktów do palenia.
Dokonaliśmy jasnego wyboru portfolio,
aby uszeregować zasoby marek Winston i Kool
w segmencie premium wraz ze znaczącymi inwestycjami
w zakresie budowy kapitału i aktywności konsumenckiej.
Nowe prace pozycjonujące umożliwiły bardziej nowoczesny wizerunek – zbudowany
na fundamentach dziedzictwa naszej marki.
Obecnie rozwijamy portfolio marki,
wprowadzając na rynek Winston Black - papierosa premium
w nowoczesnym i stylowym opakowaniu.
W naszym drugim roku Kool przeszedł proces rebrandingu
podobny do Winstona i do czerwca 2017 roku
zarówno Winston, jak i Kool stały się dwiema z zaledwie trzech
z dziesięciu najlepszych marek papierosów premium w kraju,
wykazujących wzrost wolumenu.
W dalszym ciągu wspieramy i rozwijamy naszą sieć dystrybucji
z ponad 180 000 sklepów detalicznych z podpisaną umową,
budując obecność na półkach sklepowych z naszymi markami,
co pozwala nam uzyskać szeroką wiedzę, widoczność
i zasięg naszego portfolio.
Nasze masowo-rynowe portfolio cygar ma wyjątkową pozycję,
ponieważ posiadamy superpremium z Backwoods i premium
z Dutch Masters, uczestnicząc jednocześnie
z Dutch i Phillies w wysoce konkurencyjnym
segmencie 2 za 99 centów.
Biznes Mass Market Cigar osiągnął jeszcze wyższy
dochód.
Głównie z powodu dwóch kluczowych zmian w strategii.
Po pierwsze, zmieniliśmy nasz model wejścia na rynek,
koncentrując się na dystrybucji detalicznej i widoczności
w porównaniu z naszą poprzednią strategią „push”.
Dzięki temu powstały programy, które były bardziej niezawodne,
sprawiedliwe i nieskomplikowane, co sprawiło, że budowanie naszych marek
stało się bardziej atrakcyjne dla naszych partnerów detalicznych i hurtowych.
Po drugie, skupiliśmy się na konsumentach
poprzez czteropoziomowy ekosystem,
który obejmuje aktywizację, media społecznościowe
i wykorzystanie czynników wpływających oraz producentów smaków.
W rezultacie zaledwie w drugim roku działalności staliśmy się
najszybciej rozwijającą się firmą Mass Market Cigar w USA.
Ale jak każda organizacja, marka ITG musi ewoluować,
jeśli chce odnieść sukces w przyszłości.
Pozyskaliśmy utalentowanych ludzi z dwóch firm,
które połączyły się w ITG Brands, a także
zwiększyliśmy różnorodność myślenia
poprzez zatrudnianie pracowników zewnętrznych.
Obecnie koncentrujemy się na tworzeniu jeszcze większych możliwości
pracy zespołowej i współpracy, dostarczając ludziom
krytycznych informacji potrzebnych do zwiększenia wydajności.
I wraz ze zwycięstwem mamy coraz więcej radości.
Inwestujemy również w nasze marki,
konsumentów i znajomość rynku.
Wszystko to przyczyni się do naszego obecnego wzrostu
i wyznaczy standardy potrzebne w kategoriach, w których
konkurujemy.
Nasza strategia polega na tym, aby poruszać się w tempie konsumenta
i zajmować dobrą pozycję w segmentach jutra.
Produkcja marek ITG jest ukierunkowana na produkcję
papierosów w dwóch fabrykach w Północnej Karolinie.
Marki fokusowe Winston i Kool wraz z Maverick
są produkowane w większej fabryce Greensboro,
podczas gdy USA Gold, Montclair i Sonoma
są produkowane w Reidsville.
Obydwie fabryki stosują zasadę „lean manufacturing”
w celu poprawy wydajności i produktywności.
Pracujemy nad naszą bazą kosztową, ale nie tylko po to,
aby obniżyć koszty.
Dokonujemy znaczących inwestycji, na przykład
w naszą technologię produkcji.
Chodzi raczej o dostosowanie się do naszej obecnej działalności,
określenie obszarów, w które możemy najlepiej inwestować i wydawać
w obszarach, które zwrócą większą wydajność i zwiększoną
produktywność.
W Greensboro w ciągu najbliższych dwóch lat zainstalowana zostanie
nowa generacja maszyn do produkcji i pakowania,
co zwiększy wydajność produkcji do 12.000 papierosów
na minutę dla każdej maszyny.
Od momentu przejęcia nasze inwestycje
i wybory strategiczne zwiększyły udział w rynku naszych marek
fokusowych Winston i Kool wraz ze skokiem o 3,5 punktu procentowego
dla Backwoods.
Poprawiamy również jakość naszego rozwoju
dzięki przychodom netto Asset Brand do poziomu 48%.
ITG Brands dostarcza obecnie
około jednej czwartej zysku globalnego Imperial Brands.
Tak więc osiągnęliśmy cele, które sobie
wyznaczyliśmy trzy lata temu.
Nasze marki aktywów papierosowych rozwinęły się.
Zwrot w branży tytoniowej
okazał się ogromnym sukcesem.
Konsekwentnie osiągaliśmy wysoki wzrost przychodów
i zysków.
Ponieważ dostarczamy te komercyjne wyniki,
wiemy również, że musimy przedefiniować nasze strategiczne podejście,
aby przyspieszyć sposoby na wygraną i realizację naszej części
ambicji Imperial, aby do 2025 r. podwoić wielkość globalnej działalności.
Aby pozostać konkurencyjnym zarówno teraz, jak i w nadchodzących latach,
będziemy nadal rzucać wyzwania naszej organizacji i rolom,
wzmacniając jednocześnie nasze podstawowe funkcje.
Rynek amerykański pozostaje lukratywną pulą zysku
zarówno dla wyrobów tytoniowych, jak i produktów następnej generacji.
Budujemy firmę, aby zmaksymalizować nasze możliwości
poprzez koncentrację, inteligencję i elastyczność w stosunku do konkurencji.