En 2015, nous avons fait un investissement de 7,1 milliards de dollars qui a transformé
notre présence aux États-Unis et créé ITG Brands,
la troisième plus grande entreprise de tabac du pays.
Cela nous a permis d'avoir une vaste couverture nationale
avec des marques plus fortes qui ont beaucoup plus de poids
auprès de nos détaillants et de nos consommateurs.
Nous avons également acquis la marque de vapotage blu,
qui a été intégrée à Fontem Ventures.
blu était non seulement une marque forte aux Etats-Unis,
mais aussi une plateforme pour l'innovation
et la croissance internationale.
Trois ans plus tard, nous examinons pourquoi nous avons investi,
comment nous nous sommes développés et nos plans pour l'avenir.
Au-delà des actifs tangibles, Impérial
s'est dotée d'une équipe de direction expérimentée,
d'une infrastructure solide et d'une forte influence
dans le secteur de la vente au détail, ainsi que de capacités à se démarquer sur le marché.
Mais il y avait des défis à relever.
Nous avons dû inverser le déclin à long terme de Winston et Kool,
deux marques américaines emblématiques qui avaient été délaissées
et n'avaient pas bénéficié d'investissements significatifs pendant de nombreuses années.
Nous avons également dû intégrer nos organisations combinées
et nous préparer à de nouvelles façons de travailler tout en vendant
un autre éventail de produits.
Ainsi, nous avons défini une stratégie claire pour concentrer nos investissements
et générer des parts de marché rentables et durables
en relançant nos plus grandes marques de cigarettes
et en redressant notre activité de cigares sur le marché de masse.
Le marché américain reste très attrayant.
Il s'agit de la plus grande source de revenus au monde après la Chine et représente
environ un quart des bénéfices mondiaux annuels dans le secteur du tabac.
Le pool de bénéfices américain a connu une croissance constante au fil des années
et nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive.
Par ailleurs, les cigarettes sont très abordables par rapport
aux autres pays développés.
L'environnement réglementaire est aussi
raisonnablement prévisible, car on se fie davantage à la science
et à une réglementation fondée sur des données probantes plutôt que dans d'autres marchés.
Nous nous réjouissons également que les organismes de réglementation
reconnaissent que les produits à risque réduit, comme les cigarrettes électroniques,
peuvent jouer un rôle dans le changement des produits consommables pour les consommateurs.
Nous avons fait des choix de portefeuille clairs
pour prioriser les ressources derrière Winston et Kool
dans le secteur haut de gamme avec des investissements significatifs
derrière l'augmentation de capital et les activations des consommateurs.
Un nouvel effort de positionnement a permis de moderniser notre image
en s'appuyant sur l'héritage de notre marque.
Nous développons actuellement le portefeuille de la marque
avec le lancement de Winston Black, une cigarette haut de gamme
dans un emballage contemporain et élégant.
Au cours de notre deuxième année, Kool a subi un processus de modernisation
similaire à celui de Winston et, en juin 2017,
Winston et Kool sont devenues deux des trois principales
marques de cigarettes premium du top dix national
avec une croissance des volumes.
Et nous continuons de soutenir et de développer notre réseau de distribution
avec plus de 180 000 magasins de détail sous contrat,
ce qui nous permet de renforcer la présence de nos marques
dans les rayons et d'accroître la notoriété, la visibilité
et la portée de notre portefeuille.
Notre portefeuille de cigares pour le marché de masse occupe une position unique
puisque nous détenons des cigares super-premium avec Backwoods et premium
avec Dutch Masters, tout en participant
avec Dutch et Phillies dans le secteur très contesté
des 2 pour 99 cents.
Le secteur des cigares sur le marché de masse a connu un redressement
encore plus important.
Principalement en raison de deux changements clés de stratégie.
Tout d'abord, nous avons modifié notre modèle de lancement sur le marché,
en nous concentrant sur la distribution au détail et la visibilité
par rapport à notre précédente stratégie de push.
Cela a permis d'élaborer des programmes plus fiables,
plus équitables et plus simples, ce qui a rendu nos partenaires détaillants et grossistes
plus attrayants pour la construction de nos marques.
Deuxièmement, nous nous sommes concentrés sur le consommateur
par le biais d'un écosystème à quatre couches
qui comprend l'activation, les médias sociaux,
l'exploitation des influenceurs et des aromaticiens.
En conséquence, nous sommes devenus l'entreprise de cigares de marché de masse
qui a connu la croissance la plus rapide aux États-Unis au cours de notre deuxième année seulement.
Mais comme toute organisation, ITG Brands doit évoluer
si elle veut continuer à réussir à l'avenir.
Nous avons mis à profit les talents des deux sociétés
qui se sont regroupées pour former ITG Brands,
ainsi que la diversité croissante des idées
par le biais de recrutements externes.
Nous nous concentrons maintenant sur la création d'un plus grand nombre d'occasions
de travail d'équipe et de collaboration, en donnant aux gens
l'information essentielle dont ils ont besoin pour améliorer leur rendement
Et plus on gagne, plus on s'amuse.
Nous investissons également dans nos marques,
nos consommateurs et notre connaissance du marché.
Tout cela contribuera à alimenter notre croissance aujourd'hui
et à établir les normes nécessaires dans les catégories dans lesquelles
nous évoluons.
Notre stratégie est d'évoluer à la vitesse du consommateur
et d'être bien positionné dans les secteurs de demain.
La fabrication d'ITG Brands est orientée vers la production domestique
de cigarettes dans ses deux usines de Caroline du Nord.
Les marques vedettes Winston et Kool ainsi que Maverick
sont produites dans la grande usine de Greensboro,
tandis que USA Gold, Montclair et Sonoma
sont produites à Reidsville.
Les deux usines adoptent des pratiques de fabrication
allégée pour améliorer la productivité et l'efficacité.
Nous avons travaillé sur notre base de coûts, mais pas dans le seul but
de réduire les coûts.
Nous faisons d'importants investissements, par exemple,
dans notre technologie de fabrication.
Il s'agit davantage de s'aligner sur nos activités actuelles,
de déterminer où nous pouvons le mieux investir et de dépenser
dans des secteurs qui nous permettront de réaliser des gains d'efficience
et d'améliorer notre productivité.
À Greensboro, une nouvelle génération de machines de fabrication
et d'emballage sera installée au cours des deux prochaines années,
ce qui augmentera la capacité de production jusqu'à 12 000 cigarettes
par minute pour chaque machine.
Depuis l'acquisition, nos investissements
et nos choix stratégiques ont augmenté notre part de marché dans nos marques phares,
Winston et Kool a fait un bond de 3,5 points de pourcentage
pour Backwoods.
Nous améliorons également la qualité
de notre croissance avec un chiffre d'affaires net de Asset Brand en hausse de 48%.
ITG Brands réalise actuellement
environ un quart des bénéfices mondiaux d'Imperial Brands.
Nous avons donc atteint les objectifs que nous nous étions fixés
il y a trois ans.
Nos marques de cigarettes se sont développées.
Le redressement de l'industrie du cigare
a été un énorme succès.
Et nous avons toujours enregistré une forte croissance de nos revenus
et de nos bénéfices.
Alors que nous réalisons cette performance commerciale,
nous savons également que nous devons redéfinir notre approche stratégique
afin d'accélérer les moyens de gagner et de remplir notre rôle dans l'ambition de Imperial
de doubler la taille de son entreprise mondiale d'ici 2025.
Pour demeurer concurrentiels aujourd'hui et dans les années à venir,
nous continuerons de remettre en question notre conception organisationnelle et nos rôles
tout en renforçant nos fonctions essentielles.
Le marché américain reste un marché lucratif,
tant pour le tabac que pour les produits de la prochaine génération.
Nous bâtissons une entreprise pour maximiser nos opportunités
en étant concentrés, intelligents et plus agiles que nos concurrents.