Im Jahr 2015 haben wir eine Investition in Höhe von 7,1 Milliarden US-Dollar getätigt,
die unsere Präsenz in den USA verändert und ITG Brands,
das drittgrößte Tabakunternehmen des Landes, geschaffen hat.
Dies gab uns eine breite nationale Abdeckung
mit stärkeren Marken, die viel mehr Gewicht
bei unseren Händlern und Verbrauchern haben.
Wir kauften auch vaping brand blu, was
Teil von Fontem Ventures wurde.
blu war nicht nur eine starke Marke in den USA,
sondern auch eine Plattform für Innovation
und internationales Wachstum.
Drei Jahre später schauen wir uns an, warum wir investiert haben,
wie wir uns entwickelt haben und was wir für die Zukunft planen.
Neben den materiellen Vermögenswerten, erwarb
Imperial ein erfahrenes Management-Team,
eine solide Infrastruktur und einen starken Einzelhandelseinfluss
mit Fähigkeiten, um auf dem Markt zu bestehen.
Aber es gab Herausforderungen.
Wir mussten den langfristigen Rückgang von Winston und Kool umkehren,
zwei ikonische amerikanische Marken, die aus dem Fokus geraten
waren und über viele Jahre keine sinnvollen Investitionen hatten.
Wir mussten auch unsere zusammengeführten Unternehmen integrieren
und uns auf neue Arbeitsweisen vorbereiten, während wir ein neues
Produktportfolio verkauften.
Daher haben wir eine klare Strategie entwickelt, uns auf unsere Investitionen zu konzentrieren
und einen profitablen, nachhaltigen Anteil zu generieren,
indem wir unsere größten Zigarettenmarken revitalisieren
und unser Massenmarkt-Zigarrengeschäft umwenden.
Der US-Markt bleibt sehr attraktiv.
Es ist der weltweit größte Einnahmepool nach China und macht
jährlich rund ein Viertel des weltweiten Tabakgewinns aus.
Der US-Gewinnpool ist über viele Jahre hinweg stetig gewachsen
und wir gehen davon aus, dass sich dies fortsetzen wird.
Darüber hinaus sind Zigaretten, im Vergleich zu anderen entwickelten
Ländern, sehr erschwinglich.
Das regulatorische Umfeld ist auch
einigermaßen vorhersehbar und basiert eher auf wissenschaftlichen
und faktengestützten Regulierungen als andere Märkte.
Wir begrüßen auch die Anerkennung durch die Regulierungsbehörden,
dass reduzierte Risikoprodukte wie E-Dampf
bei der Konvertierung von Verbrauchern brennbarer Produkten eine Rolle spielen können.
Wir haben einige klare Portfolio-Entscheidungen getroffen,
um die Ressourcen hinter Winston und Kool
im Premium-Segment mit sinnvollen Investitionen
für Eigenkapitalbildung und Verbraucheraktivierung zu priorisieren.
Neue Positionierungsarbeiten haben zu moderneren Bildern geführt - auf
den Grundlagen unseres Markenerbes.
Mit der Einführung von Winston Black -
einer Premium-Zigarette in einer modernen und stilvollen Verpackung -
entwickeln wir derzeit das Markenportfolio der Marke.
In unserem zweiten Jahr, durchlief Kool einen Rebranding-Prozess
ähnlich wie Winston, und bis Juni 2017
wurden sowohl Winston wie auch Kool zwei von nur drei
der Top-Ten-Premium-Zigaretten-Marken der Nation,
die Volumenwachstum zeigten.
Darüber hinaus unterstützen und erweitern wir unser Vertriebsnetz
mit über 180.000 Vertragshändlern im Einzelhandel.
Mit unseren Marken schaffen wir eine Regalpräsenz,
die uns eine breite Bekanntheit, Sichtbarkeit
und Reichweite für unser Portfolio ermöglicht.
Unser Massenmarkt-Zigarren-Portfolio ist einzigartig positioniert,
da wir Super-Premium mit Backwoods und Premium
mit Dutch Masters besitzen, während wir
mit Dutch und Phillies im stark umkämpften Segment 2
für 99 Cent teilnehmen.
Das Massenmarkt-Zigarrengeschäft machte eine noch größere
Wende.
Vor allem wegen zweier wichtiger Änderungen in der Strategie.
Zunächst haben wir unser Go-to-Market-Modell geändert,
wobei wir uns auf den Einzelhandel und die Sichtbarkeit
im Vergleich zu unserer vorherigen Push-Strategie konzentrierten.
Dies führte zu Programmen, die zuverlässiger,
gerechter und unkomplizierter waren und es für unsere Einzel-
und Großhandelspartner attraktiver machten, unsere Marken aufzubauen.
Zweitens konzentrierten wir uns auf die Verbraucher
durch ein vierschichtiges Ökosystem, das
Aktivierung, soziale Medien
und die Nutzung von Influencern und Taste Makers umfasst.
Infolgedessen wurden wir in unserem zweiten Jahr zum am schnellsten
wachsenden Massenmarkt-Zigarrengeschäft in den USA.
Aber wie jede Organisation muss sich ITG Brands weiterentwickeln,
um auch in Zukunft erfolgreich zu bleiben.
Wir haben talentierte Mitarbeiter aus den beiden Unternehmen,
die sich zu ITG Brands zusammengeschlossen haben, verstärkt eingesetzt und
die Diversität der Denkweise
durch externe Mitarbeiter erweitert.
Unser Fokus liegt jetzt darauf, noch mehr Möglichkeiten
für Teamarbeit und Zusammenarbeit zu schaffen und den Mitarbeitern
die entscheidenden Informationen zu geben, die sie benötigen, um die Performance zu steigern.
Und wir haben mehr Spaß, während wir gewinnen.
Wir investieren auch in unsere Marken,
Konsumenten und Markteinblicke.
All dies trägt dazu bei, unser heutiges Wachstum anzukurbeln
und die Standards zu setzen, die in den Kategorien, in denen wir konkurrieren,
benötigt werden.
Unsere Strategie ist es, sich mit der Geschwindigkeit des Verbrauchers zu bewegen
und in den Segmenten von morgen gut positioniert zu sein.
Die Produktion von ITG Brands ist auf die lokale
Produktion von Zigaretten in den beiden Fabriken in North Carolina ausgerichtet.
Die Fokusmarken Winston und Kool sowie Maverick
werden in der größeren Greensboro-Fabrik
produziert, während in Reidsville USA Gold, Montclair
und Sonoma hergestellt werden.
Beide Fabriken nutzen Lean Manufacturing,
um Produktivität und Effizienz zu verbessern.
Wir haben an unserer Kostenbasis gearbeitet, aber nicht nur,
um Kosten zu sparen.
Wir investieren beispielsweise erheblich
in unsere Fertigungstechnologie.
Hier geht es mehr darum, uns auf unser aktuelles Geschäft auszurichten,
herauszufinden, wo wir am besten investieren können und in
Bereichen auszugeben, die mehr Effizienz und verbesserte
Produktivität bringen.
In Greensboro wird in den nächsten zwei Jahren eine neue
Generation von Herstellungs- und Verpackungsmaschinen installiert,
die die Produktionskapazität für jede Maschine auf bis zu 12.000 Zigaretten
pro Minute erhöhen wird.
Seit der Übernahme haben unsere Investment-
und strategischen Entscheidungen unseren Marktanteil in unseren Fokusmarken
von Winston und Kool mit einem 3,5-Punkte-Sprung für
Backwoods erhöht.
Wir verbessern auch die Qualität
unseres Wachstums mit einem Nettoumsatz von Asset Brand von bis zu 48%.
ITG Brands liefert derzeit
rund ein Viertel des weltweiten Gewinns von Imperial Brands.
Damit haben wir die Ziele erreicht, die wir uns
vor drei Jahren gesetzt haben.
Unsere Zigaretten-Asset-Marken sind gewachsen.
Die Trendwende im Zigarrengeschäft
war ein voller Erfolg.
Und wir haben kontinuierlich ein starkes Umsatz- und Gewinnwachstum
erzielt.
Bei der Umsetzung dieser Geschäftsentwicklung
wissen wir auch, dass wir unseren strategischen Ansatz
neu definieren müssen, um Imperials Ziel, das
globale Geschäft bis 2025 zu verdoppeln, zu erreichen.
Um auch in den kommenden Jahren wettbewerbsfähig zu bleiben,
werden wir weiterhin unser organisatorisches Design und unsere Rollen herausfordern
und gleichzeitig unsere Kernfunktionen stärken.
Der US-Markt bleibt ein lukrativer Gewinnpool,
sowohl für Tabak- als auch für Produkte der nächsten Generation.
Wir bauen ein Geschäft auf, um unsere Chancen zu maximieren,
indem wir fokussiert, intelligent und agiler sind als unsere Konkurrenz.